Veja quais são os tipos de distribuidoras e como montar uma

As pessoas que trabalham no ramo da indústria sabem que até mesmo os melhores produtos não resistem ao mercado caso não seja feita uma boa estratégia de distribuição. É necessário garantir que as mercadorias cheguem ao público-alvo e que estejam sempre acessíveis nos canais certos, também em quantidade certa.

Por isso, uma distribuidora pode ser uma excelente alternativa para quem quer se tornar um empresário ou empreendedor, com possibilidade de bons lucros, risco baixo e que não exige muito conhecimento sobre vendas. No entanto, você conhece que existem diferentes tipos de distribuidoras que pode montar?

É sobre isso que irá aprender hoje aqui no blog da ADV Tecnologia. Trouxemos todas as informações sobre o que você precisa saber para abrir uma distribuidora do zero e quais são os tipos que existem atualmente no mercado.

Como funciona uma distribuidora?

As distribuidoras adquirem em abundância os produtos dos fabricantes, cuidam da logística e venda para seus clientes, que em sua maioria são de pequeno porte. Basicamente essas empresas adquirem mercadorias em grande quantidade e vende para aqueles comerciantes que precisam comprar menos unidades por vez.

Ou seja, as distribuidoras montam uma carteira de clientes e oferecem a eles os produtos desses fornecedores, colocando uma porcentagem no valor pago. Isso acontece porque elas conseguem um preço muito baixo por comprar em grandes quantidades.

Quais são os tipos de distribuidoras que existem?

Existem alguns tipos atualmente que, como dissemos anteriormente, podem ser uma boa fonte de renda para o empreendedor. A seguir você verá algumas que a ADV Tecnologia selecionou:

1. Distribuidora de água mineral

A água mineral é hoje um dos itens mais vendidos no mercado. Mesmo que haja água encanada na maioria das casas, ainda assim a mineral é mais procurada. A água que chega aos moradores é de baixa qualidade, tendo como consequência a procura pela versão mineral que é engarrafada.

Por ser categorizado como um item básico, entra como um produto do segmento de alimentação, ou seja, a chance de retorno do investimento é alta como em qualquer outro comércio do ramo alimentício. É um tipo de empreendimento que não segue um “modismo”, mas tem seus períodos de alta, como em estações mais quentes.

2. Distribuidora de bebidas

Para começar nessa área, o empreendedor deve ter em mente que pode contar com a especialização de apenas uma bebida ou com várias, para ter um público maior. Independente de qual ele escolha existem benefícios, mas é preciso se atentar a alguns pontos antes que se possa iniciar nessa área.

Geralmente, uma bebida em específico é responsável pela maior parte das vendas da distribuidora e é importante saber chefiar esse detalhe, para poder tomar o rumo certo das negociações. Por isso, se deseja abrir uma distribuidora com apenas um tipo de bebida é preciso fazer um estudo de mercado antes para entender qual opção deve escolher.

3. Distribuidora de medicamentos

Esse tipo de distribuidora requer um compromisso alto, devido a entrega de remédios de qualidade e origem comprovada. Além de estarem dentro das exigências legais, entregando assim um produto de maneira eficiente, rápida e segura. Essa distribuidora pode ser um negócio bem rentável, por se tratar de um produto sempre disponível no mercado e com constante procura.

Para que sua distribuição tenha um ótimo proveito e rentabilidade, é fundamental a parceria com a indústria farmacêutica. Assim como um alto nível de serviço e processos, que garantam a qualidade e a regulação dos estoques, assegurando uma grande capacidade de armazenar os medicamentos. É preciso também uma logística que certifique agilidade, feita com sucesso, dessa forma a afinidade com o cliente tende a aumentar.

4. Distribuidora de informática

No mundo que vivemos atualmente, é difícil fugirmos da tecnologia. Ela faz parte do nosso dia a dia, por exemplo, no uso de celulares – aparelhos que quasem nunca saem de nossas mãos.

Além de acrescentar praticidade na vida das pessoas, esses produtos tecnológicos são um ótimo negócio, principalmente os que são do ramo da informática. Por ser uma área que cresce no mundo inteiro, a tendência é ser positiva e lucrativa durante as próximas décadas.

Mesmo que os produtos ou materiais de informática sejam atualizados com certa frequência, a sua procura ainda é alta, assim como o consumo. Lembrando que esses itens não se baseiam somente no computador, mas sim em tudo o que está relacionado, por exemplo, celulares, tablets, monitores, etc.

Distribuidora de informática é um dos tipos que mais tem retorno positivo ultimamente. Montar uma distribuidora nessa área requer produtos de qualidade, bom preço e a distribuição feita com segurança. Sendo assim, é preciso encontrar fabricantes que tenham uma marca de qualidade.

5. Distribuidora de autopeças

Um dos ótimos tipos de distribuidora e que possui um mercado muito específico é voltada para a distribuição de autopeças para o ramo automobilístico.

Ela funciona de um jeito muito simples: as oficinas, concessionárias ou clientes, fazem o pedido de uma ou várias peças específicas para certos modelos de carro. Esse modelo de distribuidora tem um grande mercado, mas infelizmente possui duas desvantagens.

Uma delas é o grande efeito que sofre quando o mercado automobilístico está em queda e a outra, a necessidade de ter um volumoso estoque de peças variadas.

A ADV Tecnologia tem um post no blog onde explicamos melhor sobre as estratégias de estoque e quais funcionam.

6. Distribuidora de cosméticos

Quando falamos em distribuidoras, não poderíamos de deixar de mencionar a de cosméticos. Ela é, senão, a mais rentável atualmente e que engloba diversas possibilidades. O ramo de cosméticos é excelente, pois se há uma alta crescente em cuidados estéticos e isso gera uma maior rentabilidade para todo mercado.

Qual o melhor tipo de distribuidora para investir?

E como acabamos de mencionar, a melhor, no momento, para o empreendedor investir é a de cosméticos. Pelos motivos que mostramos e mais alguns que fazem parte das possibilidades.

Primeiro pelo fato de que se tem possibilidade de seguir em vários ramos. Por exemplo, a distribuidora pode focar em produtos para o cabelo e suprir a necessidade dos salões de beleza. Dessa forma é possível estabelecer parcerias mais específicas e de sucesso.

O mercado de produtos de beleza é um dos que mais cresce no Brasil e pode crescer mesmo em tempos de crise, devido ao chamado “efeito batom”, onde os consumidores vão atrás de investir em produtos mais baratos, mas que oferecem um impacto visual maior. Por isso, se tem uma segurança maior de que sua distribuidora será bem-sucedida e desenvolvida em várias situações adversas no mercado.

Passo a passo: Como montar uma distribuidora do zero

Agora que já conhecemos alguns dos tipos de distribuidora existentes no mercado, podemos pensar em alguns pontos antes que você abra seu novo negócio. A ADV Tecnologia preparou uma lista com o que se atentar, tanto antes como durante o processo.

Você pode inserir esse infográfico sobre como abrir uma distribuidora em seu blog ou site utilizando o código abaixo:

<a href="https://www.advtecnologia.com.br/tipos-de-distribuidoras-conheca-e-aprenda-montar-a-sua/" target="_blank"> Infográfico sobre como montar uma distribuidora <img src="https://www.advtecnologia.com.br/wp-content/uploads/2022/09/Infografico-como-montar-uma-distribuidora.jpg"></a>

1. Escolha um produto e área de atuação

Saber escolher o produto que queira trabalhar é o primeiro passo e extremamente importante. Isso porque permite analisar o lucro e principalmente o risco que se corre ao fazer a distribuição daquele produto. Nesse momento é ideal que se estude de forma prática o mercado.

Mas antes que você possa escolher o produto, é preciso ter em mente uma área em que se deseja atuar como distribuidora. Procure por aquela onde se tem mais conhecimento, assim é possível especificar quais os melhores produtos da área, preços, concorrência, lucros e a qualidade.

2. Veja o fabricante mais próximo

Escolhida a área e o produto, verifique qual é a fábrica mais próxima que corresponde aos seus critérios selecionados anteriormente. Assim que achar a fábrica, ligue e procure agendar um horário com a equipe de vendas. Procure saber de algumas questões pertinentes, por exemplo:

• Quantidade mínima para os pedidos;
• Preços;
• Formas de pagamento;
• Garantia;
• Presença de outro distribuidor na região.

3. Faça uma análise do mercado

Antes de começar o processo, tente saber se o mercado é favorável. Procure os pequenos comerciantes e converse com eles sobre a necessidade do seu produto na região. Veja quais são as necessidades.

Não podemos esquecer do fator concorrência. Então faça um estudo detalhado dos seus concorrentes e veja qual o grau de dificuldade a superá-los. Isso evita que você invista um dinheiro em um tipo de distribuidora que facilmente será “engolida” pelos concorrentes.

4. Escolha uma boa localização

Quando falamos em localização, não é exatamente o ponto, mas sim a região ou cidade. É necessário que elas tenham uma alta demanda do seu produto. Importante ter uma ampla área de estacionamento, para os caminhões poderem circular sem quaisquer transtornos.

Veja também se a cidade realmente precisa de uma distribuidora ou se comporta uma. Isso vale para toda a área que rodeia a cidade.

5. Tenha uma boa estrutura

Tenha ciência de que ao abrir uma distribuidora, é preciso de um grande depósito. Nesse caso pode-se alugar ou montar um depósito/galpão.

O tamanho varia muito por conta do produto que você deseja comercializar. Porém, é evidente que ele precisa ser amplo, pelo fato de que a distribuidora pode crescer e com isso comercializar outros tipos de produtos, sendo preciso ter mais espaço. Entre em contato com uma construtora se precisar de mais informações.

6. Compra dos produtos

Se optou por ter um tipo de distribuidora, além de ter realizado todos os passos anteriores, chegou a hora de ir atrás das compras dos produtos.

Inicialmente, compre apenas algumas caixas e de preferência o mínimo que a fabricante oferece para as distribuidoras. Com isso, você consegue vender o suficiente para mostrar a qualidade do produto. Assim os seus futuros clientes podem ter uma pequena amostragem, tendo a chance de fechar um negócio futuramente. Essa pode ser uma das formas de atrair novos consumidores.

Essa é uma ótima forma de atrair consumidores novos.

7. Cuidado na logística

O ponto crucial no momento de criar qualquer modelo de distribuidora. A logística pode ser considerada responsável pelo transporte rodoviário e deslocamento dos produtos que serão comercializados.

Para você entender um pouco mais do por quê a logística é tão importante ao seu negócio, nós temos um post completo sobre a importância de uma logística de distribuição para empresas e como ela pode impactar nos negócios.

É evidente que os fabricantes dificilmente irão fazer a entrega da mercadoria até sua distribuidora. O mesmo acontece com os comerciantes, que muitas vezes não irão se deslocar para buscar os produtos. Por isso é de suma importância fazer boas contratações de motoristas, que conheçam bem a estrada. Só assim poderá ter resultados positivos, tanto na busca das mercadorias como na entrega aos comerciantes.

8. Tenha uma carteira variada de clientes

Muitos empreendedores no momento em que criam qualquer tipo de distribuidora, se preocupam demais com qualidade, durabilidade ou preço do produto. Sendo que seus esforços, inicialmente, precisam ser focados em uma variada criação de carteira de clientes. Sabemos que prospectar clientes não é fácil no começo para você que não sabe como funciona o processo, temos um post em nosso blog que mostra quais erros evitar na gestão de clientes e que vale a pena ler.

Todos os aspectos importantes do produto importa, mas para quem distribuir? Por isso é importante fazer uma carteira ampla de clientes para manter um constante ciclo de feedbacks, garantindo assim mais aprimoramentos no produto e entregar algo de mais valor aos consumidores.

9. Fique atento aos novos produtos no mercado

Sempre fique de olho nos produtos que estão tendo forte demandas, ligue aos seus clientes e veja do que precisam nesse momento de alta do item.

Contar com uma expansão na distribuidora sempre é viável, mas contanto que haja uma boa análise de custos. Sem mencionar a inclusão do novo produto. Lembrando que em qualquer tipo de distribuidora, o custo para aportar novos produtos pode elevar, mais em questões logísticas do que em relação a funcionários, gestão e até mesmo um novo depósito.

10. Tenha um sistema ERP para sua distribuidora

Um bom sistema de gestão para distribuidoras pode facilitar e muito na eficiência e agilidade da empresa, e que pode ser um diferencial para superar os concorrentes.

O sistema ERP é propriamente criado para esse mercado de atuação. Ele traz funcionalidades fundamentais para seu negócio, como consequência, aumentando a produtividade da equipe e em tomadas de decisão. Como a ADV Tecnologia é especialista em criar soluções completas e fáceis de usar, foi desenvolvido um sistema ERP, que agrega à diversos negócios no Brasil.

Um software inovador que é adaptável para qualquer tipo de distribuidora, por exemplo, cosmésticos, automotivas, medicamentos, alimentos e muitas outras. Então se você tem o interesse de acrescentar ou revolucionar a sua gestão, viste nossa página e conheça mais sobre sistema ERP para distribuidoras. Faça uma demonstração grátis ou fale com um de nossos especialistas.

Esses foram alguns tipos de distribuidoras e algumas observações a se atentar no momento de montar a sua. Continue acessando nosso blog para mais informações e não se esqueça de ler sobre nosso sistema, que pode te facilitar no processo.