Confira As Melhores Opções De Plataformas B2b
Nesta era digital, a plataforma B2B ganha destaque como uma ferramenta poderosa para impulsionar a eficiência operacional, ampliar o alcance de mercado e proporcionar uma experiência de compra satisfatória aos clientes. Empresas de todos os tamanhos têm adotado essa...
Como Aprimorar A Gestão E O Controle De Vendas
Ter um controle de vendas efetivo é essencial para empresas que desejam aprimorar os seus processos comerciais. Isso porque, esse monitoramento possibilita uma identificação mais eficiente dos níveis de negociação, contribuindo para o aumento do lucro e o faturamento...
O Que É Pipeline De Vendas E Como Fazer
Você sabe o que é pipeline de vendas e como fazer? Trata-se de um mapa que apresenta ao time comercial quais estratégias devem ser adotadas em cada etapa da jornada de compra do potencial cliente. O objetivo principal é guiar o vendedor nesse percurso para que a...
Aprenda Como Fazer Vendas Online De Forma Eficiente
Quer fazer vendas online, mas não sabe por onde começar? Vender pela internet tornou-se uma prática muito vantajosa, uma vez que esse canal ganhou popularidade na última década, possibilitando que empresas de diferentes setores alcancem um público mais amplo. Com a...
O Que São Vendas, Tipos E Melhores Técnicas
Você possivelmente sabe o que são vendas? Mas você conhece os tipos existentes no mercado, atualmente, e as melhores técnicas para melhorar os resultados da sua área comercial? As vendas são a mola propulsora para qualquer negócio; afinal, é por meio da...
O Que É Auditoria Financeira E Sua Importância
Você sabe o que é auditoria financeira e sua importância na gestão de uma empresa? Esse processo permite que os gestores tenham acesso a informações precisas e também consigam manter os registros contábeis organizados. Além disso, a auditoria também permite a...
O Que É Custo De Capital, Importância E Como Calcular
A sua empresa utiliza o custo de capital como parâmetro para definir a viabilidade de investimentos e projetos? Saiba que índice é usado para determinar se os retornos esperados justificam os custos envolvidos, direcionando melhor a escolha entre várias fontes de...
O Que É Pré-Venda, Qual Importância E Como Fazer
A pré-venda é uma etapa muito importante no processo comercial, que antecede a abordagem de venda. Nesse estágio, é feito um levantamento detalhado sobre as necessidades do potencial cliente para, assim, identificar oportunidades de negócio e fornecer informações...
Descubra O Que É Um Pitch De Vendas E Como Fazer
Pitch de vendas é um importante instrumento para organizar a comunicação e, assim, melhorar a abordagem de vendas, convencimento e engajamento dos clientes. Dessa maneira, o pitch de vendas envolve a adoção de uma comunicação clara e breve, além da combinação de...
Exemplos De Estratégias De Vendas Para Implementar
Adotar uma boa estratégia de vendas para a sua empresa é essencial para o sucesso do seu negócio; afinal, mesmo que você comercialize o melhor produto ou serviço, é preciso convencer o seu potencial cliente a comprá-lo. E diante de tantas opções e atualizações do...
Confira As 8 Principais Técnicas De Vendas
Conhecer as melhores técnicas de vendas permite que a sua empresa aprimore as estratégias comerciais, como o atendimento ao cliente, comunicação, fechamento e identificação das necessidades do seu público. Dessa forma, é possível aumentar as vendas, melhorar as taxas...
Como Fazer Um Relatório De Vendas, Dicas E Exemplos
Entender como fazer um relatório de vendas é importantíssimo para que os gestores tenham acessos a dados relevantes para seu negócio. Isso porque, esse documento, normalmente, apresenta informações que podem ser usadas para respaldar decisões, avaliar o desempenho do...
Conceito De Gestão De Vendas E Melhores Estratégias
Se você é empresário ou gestor, precisa conhecer o conceito de gestão de vendas. Esse conhecimento permite a otimização do processo comercial e garante a competitividade da sua empresa no mercado. Além disso, o gerenciamento de vendas também tem como objetivo a...
Confira Os 8 Gatilhos Mentais Para Vendas
Você já ouviu falar sobre gatilhos mentais e como eles podem potencializar as vendas do seu negócio? Essa técnica busca influenciar, despertando emoções e sensações para que o consumidor possa tomar a decisão de compra. Ao usar essa abordagem, você aumenta o...
O Que É Venda Direta E Como Ter Sucesso Com A Estratégia
A venda direta é uma modalidade de comercialização e distribuição de produtos que pode trazer ótimos resultados para o seu negócio. Isso acontece porque nesse método de vendas não há a necessidade de ter intermediários na negociação, já que a sua empresa negocia...
O Que É Pós-Venda, Importância E Melhores Estratégias
Em um processo comercial, o pós-venda tem papel importantíssimo na satisfação, fidelização e na retenção do cliente. Essa etapa consiste na criação de um relacionamento mais sólido com o cliente mesmo depois que ele realizou o fechamento de um negócio. O objetivo é...
Entenda O Que É A Venda Assistida E Como Funciona
A venda assistida é uma metodologia que tem ganhado espaço em empresas de atacado e varejo, principalmente, porque ela oferece aos clientes uma experiência de compra muito mais satisfatória, possibilitando o aumento do número de vendas. Isso acontece porque a venda...
O Que É Capital Financeiro E Sua Importância
O capital financeiro é um dos aspectos mais importantes de um negócio, especialmente, porque ele é responsável pela solidez e sustentabilidade das atividades, pela capacidade de lidar com imprevistos. Por meio dele, as empresas conseguem garantir a continuidade das...
O Que É Venda Consultiva, Benefícios E Como Fazer
Você conhece os benefícios de adotar a modalidade de venda consultiva? Trata-se de uma abordagem que envolve a atuação de um vendedor como um consultor. Seu papel é compreender as necessidades e preferência do cliente em potencial antes de sugerir o melhor produto ou...
Entenda O Que São Finanças Corporativas E Atuação
As finanças corporativas fazem parte de uma das áreas com mais relevância dentro de uma empresa; afinal, ela é responsável pela gestão eficiente dos recursos financeiros, planejamento e controle do orçamento, análise de investimentos e risco. Sendo assim, ela permite...
Saiba O Que É Orçamento Matricial E Como Utilizá-lo
O orçamento matricial é uma ferramenta que oferece uma visão completa e integrada das finanças de uma empresa. Ele proporciona um melhor controle orçamentário, permitindo a redução de custos e a otimização dos recursos. Esse método se popularizou entre grandes...
Funções Do Departamento Financeiro E Importância
Você conhece as funções de um departamento financeiro? Compreender como esse setor opera é importante para que, você, empreendedor, possa priorizar a gestão eficaz das finanças do seu negócio, uma vez que ele é responsável por toda a administração de recursos,...
Saiba Como Resolver Problemas Financeiros Na Empresa
Você sabe como resolver os problemas financeiros na empresa? Embora não seja uma resposta tão simples, conhecer as melhores estratégias permite que os gestores tomem decisões seguras e informadas, adotando as soluções mais eficazes. Ao implementar uma abordagem...
Saiba O Que É Um Orçamento Financeiro E Importância
O orçamento financeiro é um instrumento importantíssimo para uma gestão financeira eficiente e a sustentabilidade do negócio a longo prazo. Esse plano traz detalhes de todas as receitas e despesas em um período específico, possibilitando a visualização completa da...