Confira As Objeções De Vendas Mais Comuns
Em uma negociação, os vendedores podem se deparar com muitas objeções de vendas, o que pode tornar o processo comercial desafiador e, muitas vezes, prolongado. Por isso, conhecer as objeções de vendas mais comuns permite que os vendedores se preparem e contornem...
Confira As 10 Melhores Metodologias De Vendas
A sua empresa já possui uma metodologia de vendas bem estruturada? Definir essa estrutura permite que a sua equipe siga processos eficientes e coerentes, aumentando as taxas de conversão. Essa prática permite que o time de venda possa conhecer as necessidades dos...
O Que É Spin Selling, Vantagens E Como Adotar
O spin selling é uma estratégia de vendas usada em negociações de produtos mais complexos e com um alto valor agregado. Dessa forma, essa metodologia ganha espaço no mercado B2B, que requer uma venda consultiva e personalizada, compreendendo profundamente as...
O Que É Prospecção De Clientes, Técnicas E Como Fazer
A prospecção de clientes é um processo essencial para o sucesso de um negócio; afinal, é justamente por meio deste esforço que as empresas conseguem atrair novos consumidores, ampliar sua base de contatos e, claro, aumentar suas taxas de vendas. Contudo, muito mais...
O Que É Role Play E Como Fazer Para Ter Sucesso
Você já ouviu sobre o role play? Na área de vendas, essa técnica é muito usada por empresas de diversos setores para melhorar a comunicação entre as equipes comerciais e desenvolver habilidades de negociação. O role play é usado para simular situações reais que podem...
