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5 dicas para melhorar a negociação com fornecedores

negociação com fornecedores

5 dicas para melhorar a negociação com fornecedores

A negocia√ß√£o com fornecedores √© um dos pontos fundamentais para o sucesso do seu neg√≥cio. √Č atrav√©s dela que que voc√™ pode conseguir pre√ßos competitivos e bons prazos de entrega ‚ÄĒ¬†que influenciam positivamente na gest√£o do seu estoque e de disponibilidade de produtos para venda.

No artigo de hoje vamos oferecer algumas dicas para melhorar a negociação com fornecedores e aprimorar os resultados da sua empresa. Confira agora mesmo:

Conheça a sua demanda

Na hora de negociar com os fornecedores, √© preciso saber quais s√£o as necessidades de quantidades, prazos ‚ÄĒ¬†de entrega e de pagamento ‚ÄĒ¬†e valor m√°ximo para negocia√ß√£o. Quando os negociadores n√£o possuem essas quest√Ķes bem definidas, eles passam a estar sujeitos √†s condi√ß√Ķes dos fornecedores e podem acabar prejudicando os resultados da negocia√ß√£o.

Realize v√°rias cota√ß√Ķes

Conseguir um n√ļmero consider√°vel de propostas permite que o poder de barganha dos negociadores seja aumentado. Ele pode reunir informa√ß√Ķes dos melhores fornecedores e conseguir negociar melhores condi√ß√Ķes para as propostas ‚ÄĒ¬†por exemplo, se um fornecedor possui menor pre√ßo, mas entrega com um prazo maior do que o outro, o negociador pode tentar abaixar o pre√ßo com o fornecedor que disponibiliza as mercadorias em menor tempo h√°bil.

Feche contratos de longo prazo

Se voc√™ n√£o quer realizar v√°rias cota√ß√Ķes a cada compra que precisa fazer, procure avaliar seus fornecedores e tentar uma negocia√ß√£o satisfat√≥ria para contratos firmados em longo prazo. Em muitos casos √© poss√≠vel conseguir excelentes descontos e formas de pagamento para esse tipo de rela√ß√£o comercial.

Procure realizar negocia√ß√Ķes¬†“ganha-ganha”

Em uma negocia√ß√£o ideal, ambas as partes saem satisfeitas com o acordo ‚ÄĒ¬†ainda que precisem ceder em alguns pontos. O papel do comprador √© questionar pre√ßos e prazos, por√©m, √© preciso saber at√© onde ir, para que o fornecedor n√£o acabe¬†muito pressionado ‚ÄĒ¬†o que resultaria na perda de uma boa oportunidade de negocia√ß√£o, ou ent√£o na perda da qualidade do produto ou servi√ßo oferecido.

Sempre que possível, permita que seus vendedores participem da negociação

Ningu√©m melhor do que os vendedores para saber o que, exatamente, os clientes buscam na sua empresa. Eles podem fornecer informa√ß√Ķes mais precisas a respeito de modelos, qualidade, benef√≠cios, entre outras coisas.

O mesmo serve para outros setores. Por exemplo, se sua empresa precisa realizar a compra de Equipamentos de Prote√ß√£o Individual para os colaboradores, permita que a equipe de Seguran√ßa do Trabalho participe das negocia√ß√Ķes avaliando os produtos que est√£o sendo oferecidos ‚ÄĒ¬†afinal, ela possui muito mais conhecimento t√©cnico e alinhamento com as necessidades operacionais do que a equipe de negociadores.

O pagamento de parceiros √© um dos maiores custos que uma empresa tem. Mas¬†√© poss√≠vel melhorar a negocia√ß√£o com fornecedores de forma que essa gest√£o seja otimizada e traga diversos benef√≠cios para o neg√≥cio ‚ÄĒ¬†como uma redu√ß√£o nos custos das mercadorias, que pode¬†resultar em aumento da competitividade no mercado. No artigo de hoje oferecemos 5 dicas que podem contribuir com essa melhoria, mas √© claro que cada gestor deve avaliar seus processos e identificar outros pontos que tamb√©m podem contribuir para resultados aprimorados.

O que você faz para melhorar a negociação com fornecedores e obter melhores resultados? Sua empresa já possui estratégias de compras bem definidas? Deixe-nos saber quais são suas experiências por meio dos comentários!

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