Quem trabalha com vendas e empreendedorismo já ouviu falar sobre margem líquida. O termo pode soar confuso, mas se trata de um conceito extremamente importante para a gestão de qualquer negócio.

Por isso, neste artigo vamos explicar o conceito, a importância e como calcular esse indicador. Acompanhe e fique por dentro do assunto!

O que é margem líquida? 

A margem líquida é uma métrica que avalia os resultados de um negócio.

Em termos simples, é um indicador que aponta a porcentagem de lucro que uma empresa faz depois de deduzir todos os custos de produção e as despesas.

Qual a diferença entre margem bruta e margem líquida?

Margem Bruta

Muitas pessoas que iniciam um negócio não entendem a diferença entre margem bruta e margem líquida. Embora ambas sejam importantes para a saúde financeira de uma empresa, elas são diferentes em muitos aspectos. Entenda a seguir:

A margem bruta é o lucro líquido de uma empresa em relação ao total de receitas geradas. É calculado dividindo o lucro líquido pelo total de receitas e multiplicando por 100.

Por exemplo: Uma empresa gera R$ 100.000 em receitas e tivesse um lucro líquido de R$ 10.000, a margem bruta seria de 10%. A margem bruta é importante para mostrar quanta margem de lucro a empresa tem em relação ao total de receitas geradas.

Margem Líquida

A margem líquida é calculada da mesma forma que a margem bruta, mas é calculada com base no lucro líquido depois de todas as despesas. Confira o exemplo a seguir:

Uma empresa tem um lucro líquido de R$ 10.000 e despesas de R$ 5.000, a margem líquida é de 33%. Esse índice mostra o quanto de lucro a empresa tem depois de todas as despesas, o que significa que é o lucro real que a empresa está gerando.

Você também deve levar em conta outras considerações, como os custos fixos e variáveis, a estrutura de preços, a estratégia de marketing e os custos de aquisição de clientes. Esses fatores também afetam as margens bruta e líquida de um negócio.

Leia também: Os erros que você deve evitar ao reduzir custos da empresa

Qual a importância de calcular a margem líquida? 

A margem líquida é um importante índice de desempenho financeiro, pois mostra o quanto uma organização está lucrando em relação às suas vendas.

Uma porcentagem alta indica que uma empresa está bem gerida e lucrando com suas operações. Por outro lado, um valor baixo indica que a companhia está tendo problemas para gerar receitas.

A métrica também é importante para uma comparação. Avaliar a margem líquida dos concorrentes é uma boa maneira de avaliar o posicionamento no mercado de atuação.

Como calcular?

Para calcular é necessário saber os ganhos e os custos. Os ganhos de uma empresa são os seus rendimentos totais menos as despesas.

Já os custos envolvem todos os valores diretos e indiretos e incluem gastos com materiais, mão de obra, energia, transporte, armazenamento, marketing e outros.

Depois de calcular os custos e os ganhos, é necessário subtraí-los para obter o valor do lucro. Depois, basta dividir esse resultado pelo total de vendas para obter a margem líquida.

Exemplo: Uma empresa tem um lucro de 10 milhões e um total de vendas de 50 milhões, então a sua margem líquida será de 20%.

Confira: OEE: tudo o que você precisa saber sobre o índice

Existe uma margem líquida ideal?

Já sabemos que a margem líquida é um dos indicadores mais importantes para medir o sucesso de qualquer negócio. Mas quando se trata dessa métrica, qual é o valor ideal?

O índice varia dependendo do tipo de negócio que você tem. Por exemplo, uma empresa de tecnologia pode ter uma margem líquida mais alta do que uma empresa de restaurantes, pois é menos dispendiosa operar o primeiro tipo de negócio.

Por outro lado, uma empresa de restaurantes pode ter uma margem líquida mais alta do que uma empresa de tecnologia, pois tem mais custos operacionais, como salários, aluguel, etc.

No entanto, existem alguns fatores que você pode considerar ao determinar a margem líquida ideal para o seu negócio.

Tamanho do negócio 

Primeiro, considere o tamanho do seu negócio. Se você tiver um negócio pequeno, pode ser que você não precise de uma métrica tão alta quanto uma empresa de grande porte. Por isso, é importante que você avalie o tamanho do seu negócio antes de tomar qualquer decisão sobre a margem líquida ideal.

Custo do produto

Outro fator é o tipo de produto que você oferece. Se você estiver vendendo produtos com preços mais altos, pode ser que você precise de uma margem líquida maior para compensar os custos mais altos de produção. Por outro lado, se você estiver vendendo produtos com preços mais baixos, pode ser que você não precise de um índice tão alto.

Análise de mercado

Além disso, você também precisa considerar a competição. Se você estiver em um mercado altamente competitivo, pode ser que você precise de uma margem líquida maior para garantir que você possa ser competitivo.

Mas se você estiver em um mercado menos competitivo, pode ser que você não precise de uma métrica elevada.

Como otimizar a produção para melhorar a margem líquida?

Existem várias maneiras de aumentar a margem líquida de uma empresa. Uma das formas mais eficazes é otimizar a produção. Confira algumas medidas que podem ajudar nesse objetivo:

Identificar melhorias

O primeiro passo é avaliar os processos atuais de produção e identificar oportunidades de melhoria. Existem várias maneiras de fazer isso, como examinar os custos, a qualidade e o tempo de produção.

Uma empresa também pode usar ferramentas de análise de dados para detectar as possibilidades de benfeitorias. Um sistema ERP é um exemplo de solução. O software organiza o planejamento de atividades de cada etapa do processo, além de registrar qualquer ocorrência para reconhecimento de melhorias na cadeia produtiva.

Saiba mais: Tudo sobre PCP (planejamento e controle de produção)

Implementar planos de ações

Depois de identificar as oportunidades de melhoria, é preciso desenvolver e implementar planos de ação que possam ajudar a melhorar a fabricação.

É importante lembrar que cada plano deve ser específico para cada negócio. Por exemplo, uma organização pode implementar redução de custos que inclua a redução de mão-de-obra, materiais e outros recursos.

Enquanto outra empresa pode implementar um plano de aumento da produtividade que envolva a automação de processos, o uso de novas tecnologias e o aprimoramento na qualidade dos produtos.

Evitar desperdícios

Uma outra dica é evitar desperdícios nos processos de produção. Reutilizar materiais, diminuir gastos de energia, melhorar o fluxo de trabalho são ações corretivas essenciais.

Todas essas medidas ajudam a reduzir o custo total e, consequentemente, aumentar a margem líquida.

Otimizar gerenciamento

Por último, mas não menos importante, é importante otimizar o gerenciamento da produção.

Isso significa garantir que a empresa tenha processos claros e eficazes de gestão, como a definição de metas de produção, a monitoração do desempenho dos funcionários e a melhoria contínua.